銀根緊縮，銀行高息理財(cái)產(chǎn)品充溢渠道；保險(xiǎn)投資表現(xiàn)不佳；銀保合作持續(xù)低谷……2011年，中國保險(xiǎn)業(yè)面臨的市場環(huán)境不容樂觀。本月公布的前10月三大險(xiǎn)企保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，1～10月，中國人壽、中國平安、中國太保三家險(xiǎn)企壽險(xiǎn)保費(fèi)收入分別為2821億元、1016.5億元和815億元；保費(fèi)增速分別為1.4%、30.5%、7.4%。

　　相比而言，部分中小險(xiǎn)企的壓力更加突出。2011年前9月，壽險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)增長6.6%，但呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢，單月保費(fèi)出現(xiàn)了歷史上少見的負(fù)增長；銀保、個(gè)險(xiǎn)渠道承受了很大壓力，不少公司新單下滑。

　　國泰君安一證券分析師認(rèn)為，無論是需求、渠道還是供給，2012年的壓力比2011年要小，由于基數(shù)下降，2012年回暖趨勢確定。

　　東方證券保險(xiǎn)行業(yè)分析師表示，國內(nèi)壽險(xiǎn)電銷最早出現(xiàn)于2003年，初期主要是外資保險(xiǎn)公司在做，用以應(yīng)對機(jī)構(gòu)鋪設(shè)緩慢，網(wǎng)點(diǎn)缺乏等問題。中資保險(xiǎn)公司基本是自2008年后開始嘗試壽險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)。全行業(yè)目前50%以上的壽險(xiǎn)公司涉足電銷業(yè)務(wù)。

　　在艱巨的營銷環(huán)境下，險(xiǎn)企對電銷的投入開始加速。如國壽、平安、太保在公司官網(wǎng)開設(shè)了壽險(xiǎn)電銷專區(qū)鏈接，并在2011年中報(bào)中披露了相關(guān)電銷信息。中國平安2011年中報(bào)顯示，來自于交叉銷售和電話銷售的保費(fèi)大幅增長69.1%，貢獻(xiàn)占比提升至38.1%。中國太保在2011年中報(bào)里披露的電銷渠道新保費(fèi)為1.06億元，基本全部為期繳，占總保費(fèi)比重約3‰。

　　此外，記者了解到，2011年4月，保監(jiān)會出臺了《保險(xiǎn)公司委托金融機(jī)構(gòu)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》，將保險(xiǎn)銷售渠道擴(kuò)大到證券公司，但目前為止仍未正式實(shí)施，2012年或許成超預(yù)期因素。

　　“而隨著保險(xiǎn)資金在券商的交易席位的放開，保險(xiǎn)公司可為券商提供傭金，券商銷售保險(xiǎn)的動力增大。以基金銷售為例，目前基金銷售中券商占比在20%左右，保險(xiǎn)與券商的交叉銷售將比基金更具優(yōu)勢。”業(yè)內(nèi)人士表示。

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